塑膠模具制作的報價方式?
文章出處:深圳市南亞泰達塑膠有限公司 人氣:發(fā)表時間:2020-11-12 14:22:27
收到客戶圖紙,并不能馬上直接報價。還要根據(jù)市場行情,客戶心理,競爭對手,狀態(tài)等因素進行綜合分析,對估價進行適當?shù)恼?,在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價,經(jīng)過討價還價(讓客戶覺得占了便宜),可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。
但是當塑膠模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格,這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。
當商討的塑膠模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具加工要求,條件,方案等,降低一些要求,以可能降低模具加工成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。應(yīng)當指出模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品,不應(yīng)當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到高質(zhì)優(yōu)價,把保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命放在重要第位,而不應(yīng)把模具價格看得過重。追求模具低價,就較難保證模具的質(zhì)量,精度,壽命。
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